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日本のインターネット・ベンチャー

• スプレッドＭ４ ... 電子メールで個人投資家を募り、96年2月設立の学生企業。事業内容は、ゲームソフトの評価、ホームページの制作代行、パソコン家庭教師などで、初年度の売上高は1億5千万を超える見込み。社長は多摩大学4年で呼びかけ人の国分裕之(22）
• マジックハウス ... 日本語で入力できるインターネット用検索ソフト「ニッポン・サーチ・エンジン」を制作・販売する、社員7人で95年6月に設立した企業。社長は元リクルートの森口恒(24)
• ドゥ・ハウス ... 自宅でパソコン通信ができる主婦660人をいち早く戦力化、24時間というスピード市場調査を始めて可能にした仮想企業。88年からサービスを開始、社長は稲垣佳伸(43)。社員数55、将来の社員の独立に向けて教育を重視。
• オークネット ... 新・成長戦略を描く流通革命の旗手ー「夢」をパワーに独創的な仕組みを作り、他社を圧倒。通信衛星を使った中古車オークションという、世界でも例のない事業を興し、設立7年目で店頭公開を達成する。国内シェア40%、米国市場での事業確立、花き市場への進出。社長は藤崎清孝(44)、社員数126。［1996年9月号］

識者の予測

• 未来学者、アルビン・トフラー氏、知識社会への扉「インターネット」が推進しているものこそ、まさに第三の波です。最も顕著な現象の一つが"マス”の崩壊です」
• シリコンバレーで最も影響力のあるベンチャーキャピタル、ビノード・コーズラ氏、電話やテレビといった新技術が人口の50%以上に浸透するのに50年以上かかったが、インターネットはあと４〜５年でこの壁を突破するだろう。その時、米国の家庭の約90%にパソコンが普及している。
• 三井信雄氏、日米のIBM社の副社長を歴任し、今はベンチャーキャピタルと米セガ・ソフト社会長を兼任。「インターネットでも広告を流しているが、儲ける仕組みが固まっていないので、これからひと波乱あるだろう。日本は、競争の意識が薄すぎるな、時代感覚がずれているな」。
• ロバート・Ｘ・クリンジリー氏、米国コンピュータ業界で最も影響力の有るジャーナリスト。「インターネット以前に、パソコンや情報技術を十分に活用していない日本企業は、非常に不利な立場にある。これはキーボードを打てない経営者とピラミッド型組織のせいだ。失敗をおそれるなら手をだすな」

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インターネットビジネス経営戦略

1. 圧倒的なスピード経営
   • First Virtual社 ... 1300社が利用するクレジット代行会社、やすいコスト（電子メールと電話）で金銭取引の安全性を確保するアイディア企業。
   • 成功しているすべての企業に共通に見られる。 現在、米国内でインターネットを利用してビジネスそのものを展開している企業は推定で約5000社に達する。ただし、インターネットで利益を出しているのは、通販会社の一部と小規模の会社に限られる。

2. 個人の好みを徹底分析「１対１マーケティング法」をより洗練させる。
   • Word Wide Music社 ... あなたの音楽の好みを分析して、CDを推薦してくれる、30秒間試聴もできるインターネット版ＣＤ仮想店舗。95年11月開始、社長はジョシュ・カプラン(34)
   • Match Com社 ... 月7.95ドルの会費を払い、自分の経歴、好み、相手の身長や体重・年齢・体型・性格などを登録しておけば、条件に合った異性を紹介してくれる恋人紹介サービス。新聞社と共同で「売買、求職」などにも拡大。
   • I/PRO社 ... インターネットの視聴率調査のトップ企業、第三者の立場から正確な読者数や読者プロフィールを広告企業に報告するのが仕事。設立は94年6月、社長は、MIT卒業後4年間東京で日本のゼネコン企業の社員という経歴を持つエリエール・ポーラ(30)

3. 現実を超える仮想ビジネス、顧客の参加意識を高める
   • ONSALE社 ... 電子入札・オークション方式でパソコンや家電製品を売る。1995年5月設立、CEOはハイテク企業・元「GO社」のジェリー・カプラン(44)
   • Tradeex社 ... 小売りやメーカの購買担当者が現在の相場を睨みながらコンピュータ部品を買うことを想定したインターネットの仮想市場。細かな取引上の駆け引きもできる。アーゲータ社長の夢は「世界で最も安く迅速に商品を調達できる市場を作る」
   • Industry Net社 ... 売上高は数十億円規模と、インターネットビジネスでは最も成功しているケース。コンピュータや精密機械部品などの売り手23万社、買い手20万社を集めているカタログ・オンライン取引。創業者はドン・ジョーンズ会長
   • E trade証券 ... 株の売買注文をインターネットで受け付ける。手数料が格安。

4. テレビを超える優れた広告戦略
   • 商品やサービスそのものをオンラインで提供できる企業は、インターネットのうまみを最大限に生かせる。モノを売る企業は特別なアイディアが必要。インターネットの利用者には高い購買力を期待できる。
   • YAHOO!社 ... 検索サービスのパイオニア企業。利用者の検索したい「言葉」に合わせたピンポイント広告で、テレビが得意とするマス広告の逆をねらう。社長はジェリー・ヤン
   • info seek社 ... 検索サービスで高い評価をえている会社で、1単語を1社だけに独占販売している。流行や季節的な要因で人気の高い単語を広告戦略に活用。社長はスティーブン・キーシュ
   • BigBook社 ... インターネット版職業別電話帳を、地図上に店や会社の場所、店の評価なども付けて消費者に無料で提供する。95年設立。「社員は広告を獲得する営業も含めて40人以上にはしたくない」と社長のSGI社を退職したクリス・ヘガーマン(31)は言う。

5. 社内情報システムにインターネットを利用する「イントラネット」
   • これは非常にたくさんの事例がある。いま、最も企業にインパクトを与えている経営戦略。
   • 経営コンサルタント・大前研一氏、まず自分でパソコンを使いなさい。インターネットを使いなさい。でないと、いま起こっているインターネット革命の意味はちっとも理解できない。
   • アイリスオオヤマ (日用品製造・卸、本社・仙台市)：町工場を脱し、ホームセンター制覇、モノ作りの発想を転換、透明な収納箱、手頃なスーツケースなどヒット連発、この10年で売上を20倍に伸ばした。社長は大山健太郎(51)、社員数1150。
   • ジュンク堂書店 (書籍小売り、神戸市)
     情報化で後発の不利克服し、従来の4分の1の人員で店舗運営、出店を14に加速。社長は工藤恭孝(46)

• BigBook社 ...

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インターネット通信販売

既に、1000社に達しそうな勢いで「店舗」は増えてきたものの、成功例が少ないインターネット通販。成功の秘訣は何か？

• フリーウェイ (パソコン小売り)
  インターネット上限定の激安商品が人気 社長は石垣俊和(32)、1996年6月に開設 [1996/09]
• 岸本屋 (Ｔシャツ小売り、京都山科)
  電子メール活用で”接客サービス”向上。家族経営で、社長は岸本英司(37)、1995年10月開設 [1996/09]
• SFワールドバスケット (買い物代行)
  店内の会話をそのまま公開、社長は西村安由(30)、社員は米国人を含めて3人、1995年11月設立 [1996/09]
• スタアダイレクト TOBI (ショッピング・モール)
  衣料品店や工芸品店などを集めている。海外からの注文を目指して代金回収や商品配送に工夫。社長は千葉勇(39)

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電子商取引(Electronic Commerce)

• コマースネット、1994年4月、CA、幹事はトレードウェブ社
• サイバービジネス協議会(郵政省)、1995年7月
• 電子商取引推進協議会(通産省)、1995年10月
• サイバービジネスパーク(野村総合研)、ソフマップ、JCB、JTB、TBS、NTTドコモ、本田技研など
• サーバー出版ジャパン(凸版印刷)、キリンビール、講談社、資生堂、住友クレジット、ホテルニューオータニ、本田技研など
• ECN：電子商取引ネットワーク(NTT情報通信総合研)、
• コマースネット・ジャパン(NTT情報通信総合研)、1995年10月、日本総研、富士通、NTTなど
• スマート・カラー・クラブ(三菱総研)、シャープ、NTT、富士通、東京海上火災、三菱銀行、第一勧銀など
• Bank of America、最初の大手銀行、1994年9月、CA
• City Bank, Wellsfargo Bank
• Security First Network Bank, 最初のインターネット仮想銀行
• Mark Twain Bank, 1995年11月、最初のデジタルキャッシュを発行
• ｅキャッシュ（デジキャシュ社）
• 大和証券は、1996年4月から「格式ミニ投資」を開始。注文の上限額は3000万円
• 日興証券は、1996年7月から開始。注文の上限額は1000万円

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